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药品销售数据告诉我们什么




Source：医药网Release time：2013-05-24Click：887次






生意社5月24日讯　 　　商务部日前发布的数据显示：2012年全国药品流通行业销售总额达11122 亿元，扣除不可比因素，同比增长18%，增幅回落5个百分点；其中，药品零售市场销售总额达2225亿元，同比增长16%，增幅回落4个百分点。

仅从上面一组数据来看，药品流通行业首破万亿可能预示着在可预测的未来依然会保持良好的发展势头。但从行业整体结构和市场可预期来分析，在发展前景看好的前提下，未来3年行业发展应该会呈现出以下三种趋势：

首先，行业整合势在必行且有很大的空间。商务部数据显示：年销售额排名前3位的企业集团，主营业务收入占同期全国市场总规模的28.9%，比上年增加2.31个百分点；年销售额100亿元以上的药品批发企业，由2011年的8家增长到10家。

从排名前3位的企业集团占市场总额28.9%的情况来看，在绝大部分批发企业难以突破生存瓶颈必须面临关停、转让、转行等不可逆转的趋势下，流通市场的整合、兼并、重组还有非常大的空间。加上新GSP即将全面实施以及药品招投标制度和形式的规范和转变，在行业净利润普遍不高的情况下，规模以下药品批发企业已经无法在低利润甚至透支成本过程中继续运行。这对规模以下批发企业来说，要么退出行业，另谋出路；要么改旗易帜，汇入集团企业之中。此时，集团企业出于在整体市场布局和销售网络上合理和完善的目的，势必掀起新一轮收购和兼并的高潮。

其次，行业平均利润探底回升还有一个过程。药品流通行业主营业务毛利率为6.9%，平均利润率为1.9%，平均费用率为5.2%。平均1.9%的利润率有没有见底？笔者认为，如果数据真实可信的话，行业平均利润探底的趋势没有大的改变。

一是市场竞争特别是价格竞争依然激烈甚至到了残酷的地步，高利润在短期内无法企及或者说不可想象；二是基药向生产厂家直接招标等使药品流通行业的“基药板块”呈现微利现状，如果新医改扩大上述招标方式的药品采购范围，行业的短期利润还有下滑的可能；三是政策调控、通过认证、兼并投入等，在短期内都会给行业增大成本，利润下降直至探底应该是一种主趋势。从行业整体来看，市场平衡的格局正在被打破，再平衡的过程是平均利润率难以回升的阶段，因为行业平均利润率真正的探底还没有到来。

再次，药品零售业或将步入“严冬期”。药品零售市场销售总额达2225亿元，同比增长16%，增幅回落4个百分点。新医改的深化，特别是医保全面实施等因素，使药品零售行业在近3年来呈现井喷式发展。上述数据中同比16%的增长，似乎让人看到药品零售业的春天还在。然而，增幅回落4个百分点似乎更能说明药品零售业已经从顶峰开始下滑。而随着新GSP全面实施、医疗机构药品零差率推行、医药分开逐步落实以及大病救治保险的实行等，药品零售业原本散发状的销售格局将被逐步健全的网格化所替代，部分药品零售企业被边缘化成为可能。同时，享受医保政策的公众，在购药和用药上也会逐渐趋于简便化、方便化和固定化。这些，都会使当前竞争空前激烈的药品零售业面临雪上加霜的局面。药品零售业在成本上升和现有“蛋糕”还要被分割的情况下，或将步入“严冬期”。


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